ライトノベルでのターゲット層についての返信の返信

ライトノベルでのターゲット層についての返信(元記事)

　意見が出揃ってきたので各コメントのマッピングを試みます。
　なんか混沌としてきたのでそろそろ整理して見通しをよくしたい。

　まずはスレ主の主張を自分なりに整理してみます。

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　まず、スレ主が槍玉に挙げたラ研コラムの記述は以下のようなものです。

０．ラノベのターゲット層は10代である。

　これに反証するためにスレ主がNo.1で行った主張は、以下のような論理的構成になっていたと思います。

１．前提１：ターゲット層とはメイン購買者層のことである。
２．前提２：ラノベのメイン購買者層は20代以上である。

３．結論：ラノベのターゲット層は20代以上である。

結論から分かることと考察：
・０．は誤りである。
・誤ったマーケティングは『業界の不振を呼び起こ』し、『売れない作家を増産』することになる。

大前提の根拠(※)
１－１．作家の目的は売れる本を書くことである。
１－２．メイン購買者層をターゲット層にすると本が売れる。

小前提の根拠
２－１．一般に10代は収入がないので購買力がない。
２－２．ラノベ原作のアニメ枠は深夜が多く、子供が起きている時間ではない。
２－３．転生やハーレムは20代以上の読者の願望を反映している。(No.3)
２－４．ラノベは刺激の強いエロ路線が好調であり、子供向けでない。(No.5)

※大前提の根拠については明言されていないですが、考察部分で売れない作家の増産を危惧していたことから逆算して上記のように言っていいと思う。というかマーケティングの話をしているのだから目的意識が"売れるため"なのは当たり前ですが。

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　これに対して取れる立場は以下の３つになるはず。

イ）結論を認める。
ロ）結論を認めない。（前提１が間違っている）
ハ）結論を認めない。（前提２が間違っている）

　また、スレ主の主張を否定するか肯定するかとは無関係に、そもそも論として対象読者を年齢層で区分する分析そのものの有効性を疑問視する立場からの批判が可能。

ニ）読者を年齢層別に分析する手法自体への批判や提言。

　基本的にこのスレで出た、そしてこれから出るであろう意見は、脱線や雑談的なものを除けば上記の３＋１類型のいずれかまたはその複合型になると思われる。

イ）結論を認める。
　これは説明不要。自分がこの立場の筆頭でしょうかね。
　自分以外にも結論を認めているコメントはいくつかあるように見えるのですが、それらはたとえば『10代向け』を2018年現在の10代が中心になって受容しているものという意味ではなく"かつて10代向けだったものの後裔"というニュアンスを含めて使っていたり、"10代の少年少女を主人公にした物語"の意味で使ったりと、用語の定義が錯綜しているので一見するとわかりにくい。
また、細かいことを言えば、前提は間違っているけれど結論だけは結果的に正しい、という立場も理屈の上ではありだが、そのようなコメントはいまのところなさそう。

ロ）結論を認めない。（前提１が間違っている）
　ターゲット層とはメイン購買層のことではない、とする立場。
　これはさらに２つに分類できる。

ロ－１）前提１の根拠１－１．の否定
　作家はべつに売れたいと思っているわけではない、とする立場。
　これは趣味の同人活動ならわかりますが、職業作家は本を書いて売ることを生業としているので、個々の作家の本音はともかく建前としてありえないでしょう。
　マクシミリアン氏No.66がこれに近いですが、おそらく大本のサタン氏の主張はこのようなものではないと思う。どっちかっていうと以下のロ－２に含まれるもののような気がする。

ロ－２）前提１の根拠１－２．の否定
　メイン購買者層をターゲットにしても本は売れてくれない、とする立場。
　いままで出ている反対意見の多くがこのロ－２のバリエーションであるように思います。
　ざっと見たところ、
・行き過ぎたマーケティングは商品を画一的にしてしまい、かえって市場全体でみたとき需要を取りこぼす結果になる。(シカ氏No.43)
・読者と購買者は必ずしも一致しておらず、購買者層だけを気にかけるのは目先の利益しか見ていない。(サタン氏No.4ってこういうこと？？？)
・20代以上のスレた読者に比べて10代のファンは熱意があるので、"信者"を育成するなら10代を狙うのがよい。(読むせん氏No.37)
・10代の流行が上の世代への流行に影響を与えるので、まずは10代の間で流行させることがマーケティング的に正解。(クロウド氏No.12)
・20代以上の読者は10代の頃からラノベに親しんできた、いわばリピーター層なので、10代読者を"新規開拓"をしないと未来がない。(マクシミリアン氏No.14)
　などの意見があったかと思います。これらはいずれも、持続性や将来性の観点から目先の利益だけでターゲット層を判断すべきではない、という立場からの反論であると言えるでしょう。

　ロ－２の亜流として"ターゲット層とは対象年齢の下限のことを指すのだ"というふうに読めるコメントが見られたが、これは文字通りに読むならターゲット層の定義をズラしているだけで意味のない言及であるように思える。"対象年齢の下限をターゲットに設定するとマーケティング的に良いことがあるよ"という話であれば理解できるのだが……。

ハ）結論を認めない。（前提２が間違っている）
　つまりラノベのメイン購買者層はやはり10代である、とする立場。
　これを明確に主張している人っていましたっけ。サタン氏の一部の主張（20代向けのラノベはライト文芸と名を変えてラノベから切り離されたので～）はこの立場のように読めなくもないけどよくわからん。20代向けが購買層じゃなくて読者層の意味で使われてる可能性もあるし(サタン氏は読者層と購買層が乖離しているという立場っぽい)。前提２の根拠とされている２－１．から２－４．のガバガバさは手塚氏(No.10, No.16)を筆頭にたびたび批判されていますが、論拠が微妙だったとしても、なにはともあれラノベに一番お金を落としているのはどうやら20代以上であるっぽいという点に関しては大半のコメンターの共通認識のように感じます。

ニ）読者を年齢層別に分析する手法自体への批判や提言。
　年齢層に関係なくラノベが好きな一群の人々がいて、年齢で嗜好が別れてるわけじゃないのではという説。
　スレ主も『正しくは、この小説のターゲット層はどこなのか、年齢以外にも細かく設定すべき要件なのです。』(No.3)と述べていて、こういう視点もありうることへの目配りはちゃんとある。０．を反証するためにあえて年齢層に話題を絞ったけれど、べつに年齢が全てじゃないことくらいは当然分かってる、という感じでしょう。
　クロウド氏(No.12)、オレンジ戦車兵氏(No.69)、あまくさ氏(No.73)などがこの立場のように見える。ただ、あまくさ氏は微妙に違うっていうか、スレの議題からはアドバンス的に"彼ら"はなぜ"そのような物語"を好むのかという話がしたいっぽい。

　以上。異論反論、別の分類法の提案などあればぜひ！

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